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遠洋地產金九銀十推貨150億元

  遠洋地產高層表示,上半年實現的銷售業績基本完成瞭同期計劃,符合公司預期。同時,遠洋地產對完成全年銷售任務非常有信心,"因為公房屋二胎 房屋二胎銀行利率缺錢急用哪裡借錢司新增的銷售資源主要集中在下半年推出,特別是9月份以後入市"。

  值得一提的是,在遠洋上半年的銷售業績中,北京市場實現的銷售額達到30億元,足見其重回大本營的戰略頗為有效。



  事實上,開發商是最先感知這種市場變化的,尤其在自有資金和貸款額度未發生重大變化之際,銷售回款對房企平衡現金流就變得更為重要。鑒於此,金九銀十之際,多數房企都在加快全民營銷步伐,集中加大推盤量。

  對此,亞豪機構副總經理任啟鑫分析表示,"金九銀十"的成交決定著今年房企銷售任務的完成情況,是房企搶收的最關鍵時間點。在這種壓力下,房企打響營銷戰有利於各自搶占市場份額。此外,預計未來兩個月,北京樓市將會有更多的項目進入實質性降價階段。

  "與去年相比,今年開發商到位資金來源發生瞭很大變化,定金、預收款以及個人按揭貸款同比下滑,且降幅在擴大。"鏈傢地產市場研究部一份研究報告顯示,由此可見,房地產市場成交仍舊低迷,開發商資金回收不力。

內容來自sina新聞

 加快銷售存貨

  記者從多傢房企高層處獲悉,金九銀十將加大推貨量,降價促銷,加速去庫存,進而回籠資金。

  實際上,除瞭利用靈活的價格策略吸引客戶,營銷手段也是房企扭轉戰局的關鍵。據記者瞭解,今年以來,綠城中國[-1.29%]、碧桂園[-1.34%]等房企都要求進入"全民營銷"模式。

  據記者瞭解,遠洋地產上半年實現協議銷售額約132億元,完成其今年銷售任務的三分之一。

  "北京區域全年的銷售目標為120億元,下半年將陸續推出遠洋萬和四季等多個項目。"遠洋地產上述內部人士向記者透露,下半年公司將繼續采取靈活的價格策略推進銷售。

  不得不說的是,遠洋地產是率先感受到今年市場變化的房企之一,今年年初,遠洋地產總裁李明即提出,在營銷方面要積極行動,采用靈活的定價策略,加快消化存貨。

  有接近遠洋地產的人士也向《證券日報》記者透露,為瞭完成今年的銷售目標,遠洋地產在同行中率先實施存貨去化行動,尤其要加快存留一年以上的存貨銷售速度。

  《證券日報》記者也從遠洋地產獲悉,公司下半年仍將依據不同市場、不同項目采取靈活的價格策略,提升去化率水平。尤其在金九銀十期間,公司新推的貨量將是整個年度最高的,約150億元。同時,遠洋地產內部對其項目的去化率要求達到70%-80%之間。

  不過,恒銀基金研發總監田潤青向本報記者表示,這個"金九銀十"恐怕不會給市場帶來特別的驚喜,若"金九銀十"的成交量不及市場預期,房價在四季度出現大幅松動的概率則大幅上升。

  而另有市場人士判斷,預計四季度的樓市成交量將進一步提升,尤其對一線城市來說,市場觀望期將結束,開發商的去化率也會隨之提高。

  全民營銷步伐加快

  對此,有業內人士向記者表示,全民營銷並不是一個特別新的概念,幾年前,房地產行業很多企業也在做全民營銷,但多是以城市公司、以項目為單位的個體行為。在今年的市場形勢下,全民營銷的呼聲更大瞭,主要由於大部分企業都在牽頭做,不是下屬某個單位的個體行為瞭。

  而上述接近遠洋地產的人士向記者透露,遠洋地產也在要求所有城市和項目做全民營銷。

  對此,遠洋地產相關人士向記者解釋道,全民營銷這四個字不能單純地理解成全部的人都可以賣房,實際上它是一個概念,除瞭銷售員以外還有一些人可以通過渠道推薦客戶。遠洋的營銷主要靠三大推薦渠道推進,分別為遠洋地產自己的員工、遠洋地產的老業主推薦和供應商。"之所以不做成全民開放平臺,主要擔心容易和現場代理公司的業務員發生串單,會增大營銷成本,也不利於營銷工作的有序開展"。

  此外,該人士還向記者強調,為瞭更快地消化存貨,今年年初之際,遠洋地產就采取瞭與行業銷售代理公司合作、增加對銷售現場一線營銷人員的激勵等各種舉措搶收。

  對此,遠洋地產[0.45%]內部人士向記者透露,今年9月份和10月份期間,公司新增貨量約為150億元,去化率要求達到70%-80%。



新聞來源http://cs.house.sina.com.cn/news/2014-09-16/07384453745.shtml

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