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內容來自hexun新聞

民族牙膏品牌為何節節敗退

彭甜甜曾被譽為國產牙膏第一品牌的兩面針(600249,股吧),在鼎盛時期,曾占據全國第三的位置,並於2006年達到銷量最高點,銷售額達3.12億元。而截至2012年上半年,兩面針牙膏銷售收入僅有0.46億元,市場份額跌至不足1%。歷史總是驚人的相似。據業內人士介紹,1949年到1996年間,中華、兩面針和黑妹三大國產品牌在中國牙膏市場占壟斷地位,形成三足鼎立局面。但是,隨著以高露潔為主的外資牙膏品牌在中國市場攻城略地,民族品牌逐漸沒落,外資品牌已經占據國內牙膏市場近七成份額。式微的民族品牌雖然目前還有雲南白藥(000538,股吧)、黑人等異軍突起的民族品牌,但《第一財經日報》記者在走訪市場中發現,此前曾經熱鬧非凡的田七、冷酸靈、黑妹、兩面針、小白兔、納愛斯、聖蜂、牙博士等一大批國產牙膏品牌,在一線城市的大賣場裡已難覓蹤影。美加凈牙膏、白玉牙膏等也已基本消失。而國產牙膏品牌的沒落,以兩面針最具代表性。2005年,兩面針在牙膏領域占據全國第三的位置,並曾經創下5億支的銷量。根據兩面針公告,2006年,兩面針牙膏銷量達到上市以來的最高點,銷售額達3.12億元;2007年,牙膏收入下降至1.78億元;2010年,進一步降至1.01億元的低點;而2012年上半年,兩面針牙膏收入僅0.46億元,市場占有率不到1%。也因此,兩面針的市場也從全國逐漸萎縮到瞭廣西區域市場。記者走訪廣州市多傢超市後發現,日化商品貨架上牙膏品種繁多,達二十餘種,但在售的大部分為外資品牌,可見的國產品牌不多,並且價格基本在6~20元之間,低於外資品牌。實際上,1949年~1996年間,中華、兩面針和黑妹三大國產品牌曾分別占據著東部、南部和西部市場,形成三足鼎立格局。而隨著高露潔於1992年進入中國,1996年,洋品牌正式“洗牌”中國牙膏市場,改變瞭中國牙膏市場的格局。據業內人士介紹,2000年之前,外資品牌通過收購國產品牌,取得市場份額和渠道,比如聯合利華從上海牙膏廠取得瞭“中華”和“美加凈”品牌經營權;另一方面通過出色的營銷手段及價格調整,獲得消費者認同。對中國的本土牙膏品牌造成瞭強烈的沖擊。1996年,國內牙膏十強品牌中,外資品牌僅占兩席,到2000年,已經增加到6席。藍天六必治、芳草、兩面針、冷酸靈、黑妹等昔日國產名牌淪為二線品牌,退守三四線市場,整體陷入頹勢。時至今日,頹廢之勢仍在本土牙膏品牌中蔓延。衰落的幾大因素在一線城市的大賣場,兩面針、六必治等品牌難以見到。外資品牌品類眾多,覆蓋高、中、低端市場,比如,佳潔士有3~4元的普通牙膏,也有三四十元的高端特效牙膏,功能分為美白、健齒、清新口氣等近十種。相比之下,本土牙膏品牌則顯得單調許多,比如,常見的田七牙膏一般是3種口味,價格基本在10~12元。據業內人士介紹,產品結構單一、價格低廉是目前本土牙膏品牌在市場表現中的共同點。2005年,納愛斯推出納愛斯牙膏,定價在4~10元,選擇當時銷量最大的主流價位,不到幾年,當時的中高端定位淪為中低端產品。與之相佐證的是,兩面針2012年中期財報數據顯示,日化產品營業收入為2.1億元,毛利率13.8%。據某牙膏品牌代理商介紹,國產牙膏品牌的主要消費群集中在低收入者以及中老年人,而年輕人或中高收入者則偏向於使用國外品牌的牙膏。風光一時的本土品牌逐漸失去當初的市場份額,在區域市場掙紮,比如,冷酸靈在成都市場優勢明顯,黑妹在廣州表現突出。有日化專傢表示,本土牙膏品牌的衰落,很大程度上是企業本身造成的。以兩面針為例,假如不徹底地改變企業的發展思路,品牌很可能無力回天。上述日化專傢認為,並不是本土品牌不行,而是經營品牌的企業有問題。老品牌“中華”經過瞭聯合利華重新定位和包裝之後,取得很好的市場成績。但是,大部分國產牙膏,無論是產品上,還是營銷上,不溫不火,無亮點,也就無法打動消費者,因此在面對外資品牌的競爭時,唯有節節敗退。日化人士馮建軍認為,本土牙膏品牌要做好市場,需要三點同時具備:讓消費者買得到、買得起和樂得買。但這對當初一味退後、錯失發展機遇的本土牙膏品牌而言,確有難度。var page_navigation = document.getElementById('page_navigation');if(page_navigation){ var nav_links = page_navigation.getElementsByTagName('a'); var nav_length = nav_links.length;//正文頁導航加突發新聞 if(nav_length == 2){ var emergency = document.createElement('div');emergency.style.position = 'relative';emergency.innerHTML = '

新聞來源http://news.hexun.com/2013-0建融台北中山建融3雲林四湖土地貸款-26/152474599.html

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